98%的企业家都不知道的直播带货干货

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  了解不同直播平台的特点和不同主播类型的差异优势,有利于传统中小企业家选择更满足现阶段直播需求的主播。为此,万叔为大家整理带来以下干货内容:
 
  了解3大直播电商平台主播特点
 
  淘宝直播
 
  1,超100种职业从业人士转战淘宝直播间;
 
  2,80、90后主播数量超8成,90后占比过半,成为核心力量;
 
  3,头部主播以达人主播(如李佳琦、薇娅)、官方及店铺账号(如聚划算百亿补贴官方、松鼠饲养员)、明星主播(如汪涵、林依轮)为主。
 
  抖音直播
 
  1,2020年6月,抖音带购物车直播场次对比去年12月增长876%;
 
  2,2020年6月开播蓝V最多的省份是广东省、河南省、浙江省、江苏省、山东省;
 
  3,头部主播以明星(名人)主播(如陈赫、罗永浩、张庭、薛之谦)为主。
 
  快手直播
 
  1,直播主播最多的省份是河北省、广东省、辽宁省浙江省、河南省;
 
  2,头部主播以网红主播(如辛巴直播团队)、产地主播(如服装工厂)为主。
 
  了解6大类型直播电商主播差异
 
  专业主播、网红/自媒体主播、明星/名人、企业家/总裁、政府机构人员、线下转型线上行业人员六大直播电商主播在主播职能、带货优势、流量来源、货品来源等方面各自特点不同。
 
  不同类型主播有着各自特色的职能和直播带货优势,具体差异如下:
 
  1)专业主播依托自身的专业性,主要担任专业导购角色,品牌宣传影响力较弱;
 
  2)网红/自媒体主播人设/个性显著,能够丰富直播内容趣味性,以导购为主,属于内容营销玩法;
 
  3)明星/名人依托强大的曝光度,起到为品牌背书,提高品牌知名度的作用,以品牌宣传为主;
 
  4)企业家/总裁在直播时话语权大,优惠可做主,并且比较了解企业宗旨及产品卖点,为品牌背书,提高用户信任度;
 
  5)政府机构人员权威性、号召力强,社会公信力强,主要以品牌宣传+导购为主,助力各地经济发展;
 
  6)线下转型线上行业人员,离货比较近,有价格优势,主要以卖货为主,基本无品宣。
 
  直播电商主播具备两种属性,一是媒体属性,侧重传播(广告),二是渠道属性,侧重卖货(销售)。
 
  目前直播大多以单人完成整场直播为主,随着入局者不断增加,各平台流量竞争越来越激烈,为提高单场直播的效应,强强联合的直播合作形式越来越常见,通过强媒体属性+强渠道属性直播电商的合作加持,实现传播与卖货的目的。例如:
 
  1)专业主播+明星/名人,如薇娅+戚薇;
 
  2)专业主播+政府机构人员,如李佳琦+朱广权的“小朱配琦”组合;
 
  3)网红/自媒体主播+企业家/总裁,如育儿博主年糕妈妈/辣妈博主简妮+蒙牛/雅士利总裁等形式。
 
  万互技术作为直播带货领域最早的入局者之一,积累了大量的头部主播、中腰部主播以及明星资源,而且已经形成完善的短视频+直播带货服务体系。
 
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