98%的企业家都不知道的直播带货干货
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了解不同直播平台的特点和不同主播类型的差异优势，有利于传统中小企业家选择更满足现阶段直播需求的主播。为此，万叔为大家整理带来以下干货内容：
了解3大直播电商平台主播特点
淘宝直播
1，超100种职业从业人士转战淘宝直播间；
2，80、90后主播数量超8成，90后占比过半，成为核心力量；
3，头部主播以达人主播（如李佳琦、薇娅）、官方及店铺账号（如聚划算百亿补贴官方、松鼠饲养员)、明星主播(如汪涵、林依轮)为主。
抖音直播
1，2020年6月，抖音带购物车直播场次对比去年12月增长876%；
2，2020年6月开播蓝V最多的省份是广东省、河南省、浙江省、江苏省、山东省；
3，头部主播以明星（名人）主播(如陈赫、罗永浩、张庭、薛之谦）为主。
快手直播
1，直播主播最多的省份是河北省、广东省、辽宁省浙江省、河南省；
2，头部主播以网红主播（如辛巴直播团队)、产地主播（如服装工厂）为主。
了解6大类型直播电商主播差异
专业主播、网红/自媒体主播、明星/名人、企业家/总裁、政府机构人员、线下转型线上行业人员六大直播电商主播在主播职能、带货优势、流量来源、货品来源等方面各自特点不同。
不同类型主播有着各自特色的职能和直播带货优势，具体差异如下：
1）专业主播依托自身的专业性，主要担任专业导购角色，品牌宣传影响力较弱；
2）网红/自媒体主播人设/个性显著，能够丰富直播内容趣味性，以导购为主，属于内容营销玩法；
3）明星/名人依托强大的曝光度，起到为品牌背书，提高品牌知名度的作用，以品牌宣传为主；
4）企业家/总裁在直播时话语权大，优惠可做主，并且比较了解企业宗旨及产品卖点，为品牌背书，提高用户信任度；
5）政府机构人员权威性、号召力强，社会公信力强，主要以品牌宣传+导购为主，助力各地经济发展；
6）线下转型线上行业人员，离货比较近，有价格优势，主要以卖货为主，基本无品宣。
直播电商主播具备两种属性，一是媒体属性，侧重传播（广告），二是渠道属性，侧重卖货（销售）。
目前直播大多以单人完成整场直播为主，随着入局者不断增加，各平台流量竞争越来越激烈，为提高单场直播的效应，强强联合的直播合作形式越来越常见，通过强媒体属性+强渠道属性直播电商的合作加持，实现传播与卖货的目的。例如：
1）专业主播+明星/名人，如薇娅+戚薇；
2）专业主播+政府机构人员，如李佳琦+朱广权的“小朱配琦”组合；
3）网红/自媒体主播+企业家/总裁，如育儿博主年糕妈妈/辣妈博主简妮+蒙牛/雅士利总裁等形式。
万互技术作为直播带货领域最早的入局者之一，积累了大量的头部主播、中腰部主播以及明星资源，而且已经形成完善的短视频+直播带货服务体系。
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