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行业干货 - 2022-09-21*

短视频十大经典成功营销案例分析

  短视频短短数年,成为几亿中外用户手机中的常用软件。也使许多企业或个人借短视频平台“亿”跃而起,客户量如此大的短视频,曾经出现过哪些成功的案例呢?今天小编就来带大家分析短视频成功营销的十大案例。

  短视频火到什么地步?当你看到一个人在地铁上拿着手机在傻笑,他不一定是在甜蜜的恋人聊天,还可能是在刷短视频。

  根据短视频官方 2018 年 6 月发布的数据,短视频的日活跃用户达到了 1.5 亿人次。强大的流量红利给品牌带来新的营销渠道,短视频成为品牌宣传的新渠道。短视频上,一大波品牌试水短视频,借助短视频的火爆,玩起了借势营销,在获赞无数的同时,也给品牌带来了新的活力和新的收入。

  什么是借势营销?就是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品,将企业或产品的知名度、美誉度提高,进而促成产品或服务销售的营销策略。

  显然,随着短视频 APP 用户的不断增加,不少企业都开始借短视频的势进行营销活动。但是,短视频用户的男女比例基本持平,主要以年轻用户为主,内容趋向娱乐化,而年轻化早已成为品牌绕不开的一门必修课,以此为基础,适合在短视频上进行营销的企业多为与生活方式(服装,食品,住房和交通等)密切相关的服务型企业。


  制造业类

  ①海尔兄弟

  2018 年儿童节,当其它企业将目光放在儿童身上时,海尔集团却不走寻常路,通过短视频小助手发布#我们嫩着呢!挑战赛,迎合了成年人也有装嫩的小心思,又巧妙地融入了海尔兄弟的 BGM ,吸引了 208.9 万人参加。

  为了赢得更多的年轻用户,海尔集团早已在短视频「深耕」,从「一只穿云箭,千军万马来相见」,广大海尔人在短视频上集体发声引发各路人士围观,到「毛茸茸的春天,快来抖一抖」短视频大赛,各路抖友积极参与,海尔将借势营销玩得溜到飞起。

  ② OPPO

  主打年轻市场的 OPPO ,自然是不会错过短视频这一出色的短视频APP。 2018 年 4 月, OPPO 联合短视频制造了一拨超级有范儿的#原来你是酱紫的#挑战赛。

  此次挑战赛依旧少不了短视频达人的参与。借助短视频达人自带的粉丝效应,再加上海量的短视频用户,获得高曝光率自然不在话下。挑战赛开启仅 3天,即创下 12.4 万参与人次的记录,产出超过 14.1 万条原创视频,视频总播放量高达 7.8 亿。此外, OPPO 还和短视频联合定制了「星空紫面具」贴纸,贴纸颜色来源于 OPPO R15 的星空紫特别版。


  餐饮服务

  ① 必胜客

  2017 年 10 月 23 日,必胜客在推出黑比萨上线之际,联手短视频上线了一个挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,并邀请知名音乐人宋秉洋制作挑战赛 主题曲 《 Black Magic 》。

  除知名音乐人的倾力加盟,短视频人气达人如「小土豆」与「小安妮大太阳」,率先使用 《 Black Magic 》 进行视频录制,收获超过百万的播放量,引发网友挑战热情,据统计,现已收到超过 2.8 万的视频投稿量。

  ②海底捞

  说到短视频美食界的「大佬」,当然非海底捞莫属。 2017 年,短视频上流行起海底捞「鸡蛋虾滑油面筋」的吃法,让不少吃货为之流口水。而后陆续出现的「番茄牛肉饭」、「最好吃的蘸料」等海底捞网红吃法,更是刷爆了短视频,更有网友吃海底捞就是为了体验短视频吃法。

  短视频让海底捞又火了一把, 2017 年客流量超过了 1.03 亿人次,而海底捞也根据短视频网红吃法,打造出了新菜单,让不少吃货惊喜不已。


  APP类

  ① 绝地求生

  大吉大利,今晚吃鸡!自从吃鸡游戏火了之后,其用户增长迅猛,截止 2017 年 10 月,全国《绝地求生》端游月活超 1500 万,月启动次数达 1 亿次。但是,因为玩家的口诛笔伐,《绝地求生》热度有所下降。

  而在近日,在一场#吃鸡#的挑战活动的推动下,吃鸡游戏重回 steam 排行榜榜首。吃鸡玩家纷纷在短视频上上演《绝地求生》新姿势,将近 8 万短视频用户争相参与挑战。

  ② 携程旅游

  十一黄金周年年有,选择外出旅游的人群也越来越多。 2018 年十一黄金周,携程旅游瞄准了这一旅游季的火热,联手短视频打造了基于「旅行」内容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅 游抖一下」。

  显然,携程此次营销活动并不只是单纯地依托短视频的巨大流量,而是利用「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯,以旅行中的美好记录与短视频短视频形成的符号记忆,来激发用户的口碑效应。截止到 2018 年 10 月 8 日,短视频挑战赛#携程 FUN 肆之旅#播放数量突破 32 亿、参与人数突破 35.5 万。


  网红奶茶

  ① 答案茶

  答案茶在还没有实体店的时候,就已经是短视频上的一枚「小红人」了。 2018 年 1 月,一条主角是一杯会「占卜」的答案奶茶的短视频,在短视频上大为流行,这一条视频收获了 883 万的播放量,获赞 24 万,不少抖友都喊话要加盟。

  而在当时,答案茶联合创始人秋涵和她的合伙人还未运营实体店,在看到短视频上答案茶的火爆时,迅速决定开店。如今答案茶已有 249 家加盟店。

  ② COCO奶茶

  当你去买 COCO 奶茶时,是否也会习惯性上网搜一搜隐藏配方?在短视频短视频中,一个介绍 COCO 奶茶隐藏配方的短视频获得了二十多万点赞量,不少网友前往COCO门店下单同款,由此, COCO 奶茶销量有所上升。

  在短视频的助力下, COCO 也迅速做出回应,将网红款奶茶作为一个单独的 SKU ,设置在外卖点单的目录上,当顾客前来线下门店购买时,也会询问是否需要短视频同款。 COCO 的积极回应,无疑也是看到了短视频带来的巨大流量和红利。


  结语

  无论是哪种营销方式,最终的目的都是为了获取更多的用户,收获更多的收入。从本质上说,品牌在短视频平台上的造势,都是内容和传播方式的创新。将产品植入短视频中从而获得更高的曝光量,新颖的视频拍摄方法和洗脑的音乐让年轻人欲罢不能。而这无疑是品牌借势营销的制胜「法宝」。

  与此同时,从以上案例不难看出,即便是依靠短视频这样的流量大咖平台,最终吸引用户注意的还是与之关系密切的生活话题。抛弃高端大气的广告,从身边小事入手,往往更能走进消费者的心理。